एक अपार्टमेंट बेचने के लिए क्या करें? किसी अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री का पंजीकरण: चरण-दर-चरण निर्देश। स्वतंत्र खरीदारी के लाभ

अचल संपत्ति बेचना एक श्रम-गहन प्रक्रिया है जिसमें लेनदेन के सफल समापन के लिए सरकार और नोटरी संरचनाओं से जुड़े कई महत्वपूर्ण चरण शामिल हैं। एजेंसी के ग्राहक हमेशा प्रदान की गई सेवाओं से संतुष्ट होते हैं, आवास की लागत के 2% से 5% की राशि में किए गए कार्य के लिए कमीशन का भुगतान करते हैं। मौद्रिक संदर्भ में, यह एक सभ्य राशि है, इसलिए बहुत से लोग सोच रहे हैं कि एजेंट की फीस बचाने और सौदे को सही ढंग से पूरा करने के लिए अचल संपत्ति को जल्दी से कैसे बेचा जाए? इस प्रश्न का उत्तर बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट कैसे बेचा जाए, इस पर चरण-दर-चरण निर्देश होंगे, जो विक्रेता के स्वतंत्र कार्य की सभी बारीकियों को प्रकट करेगा।

इससे पहले कि आप अचल संपत्ति बेचने की प्रक्रिया शुरू करें, आपको अपना लक्ष्य तय करना चाहिए। बिक्री की शर्तें तय करते समय, किसी अच्छे खरीदार को संपत्ति हस्तांतरित करने में रुचि व्यक्त करते समय, जमा राशि निर्दिष्ट करते समय या विदेशी मुद्रा में भुगतान का तरीका चुनते समय विक्रेता को इसी से निर्देशित किया जाएगा।

लक्ष्य अपार्टमेंट को जल्दी से बेचने के लिए प्रेरणा के रूप में कार्य करता है, क्योंकि यदि यह गायब है, तो विक्रेता को अपनी संपत्ति के साथ छोड़े जाने का जोखिम होता है, जिसका मूल्य बहुत कम है।

अचल संपत्ति बेचने का उद्देश्य

अचल संपत्ति की बिक्री से पहले अलग-अलग उद्देश्य होते हैं, लेकिन निम्नलिखित सबसे आम हैं, जिनमें शामिल हैं:

• आवास का परिवर्तन;
• किसी दूसरे शहर (देश) में स्थायी निवास के लिए जाना;
• संपत्ति का आदान-प्रदान;
• व्यक्तिगत जरूरतों के लिए नकदी की आवश्यकता (उपचार के लिए भुगतान, कार खरीदना, आदि);
• व्यापार निवेश.

उपरोक्त लक्ष्यों में से किसी एक या किसी अन्य लक्ष्य का पीछा करते हुए, विक्रेता सीधे उस समय सीमा पर निर्भर करता है जिसमें वह स्वाभाविक रूप से रुचि रखता है। यदि वह एक वर्ष में एक शानदार शादी करने या रिश्तेदारों के साथ दूसरे महाद्वीप पर रहने का इरादा रखता है, तो जल्दी से अचल संपत्ति बेचना उसके हित में नहीं है।

चूँकि विक्रेता के पास समय है, उसके पास शीर्ष दावेदारों के साथ सौदा करने के बजाय अधिक लाभप्रद प्रस्ताव की प्रतीक्षा करने का अवसर है।

यदि कई ग्राहकों के बीच उसकी संपत्ति की मांग अधिक है, तो विक्रेता को उच्च मूल्य का प्रस्ताव प्राप्त हो सकता है, जिससे अतिरिक्त लाभ कमाने का मौका मिलता है। अन्यथा, यदि किसी व्यक्ति के पास पर्याप्त समय नहीं है और वह अपने इरादों को साकार करने के लिए एक अपार्टमेंट को जल्दी से कैसे बेचा जाए (प्रोमोशनल कीमत पर कार खरीदना या इलाज के लिए पैसे जुटाना) के समाधान ढूंढ रहा है, तो बिक्री का समय मायने रखता है। उसके लिए एक महत्वपूर्ण भूमिका.

ध्यान!अचल संपत्ति बिक्री लेनदेन जितनी तेजी से होता है, उसका बाजार मूल्य उतना ही बेहतर होता है, यानी। अगर प्रॉपर्टी लंबे समय तक नहीं बिकी तो कीमत कम करनी होगी।

अपनाए गए लक्ष्यों के आधार पर, एक व्यक्ति हर कदम पर सोचता है और सही तरीकों की तलाश करता है ताकि उसकी संपत्ति के मूल्य में गिरावट न हो, समय सीमा को पूरा किया जा सके, दस्तावेजों का आवश्यक पैकेज इकट्ठा किया जा सके और वर्तमान कीमत का अनुरोध किया जा सके। केवल एक विशिष्ट इरादे से ही कोई समाधान हो सकता है - एक अपार्टमेंट को जल्दी और लाभप्रद रूप से कैसे बेचा जाए।

स्वतंत्र बिक्री या बिचौलियों की भागीदारी के साथ - फायदे और नुकसान

बेशक, एक अपार्टमेंट बेचने जैसी कठिन प्रक्रिया को पूरा करने के लिए पेशेवरों को काम पर रखना विक्रेता के लिए कार्य को बहुत सरल बना देता है। रियल एस्टेट एजेंट मूल्यांकन, विज्ञापन और कानूनी पहलुओं से संबंधित सभी महत्वपूर्ण मुद्दों को संभालते हैं।

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वे स्वयं विज्ञापन देते हैं, खरीदारों की खोज करते हैं, आवेदकों को आवास दिखाते हैं, कीमत पर बातचीत करते हैं, एक समझौता तैयार करते हैं और लेनदेन को पूरा करने के लिए आवश्यक दस्तावेज एकत्र करते हैं।

ऐसे व्यक्ति के लिए जो मध्यस्थों की सेवाओं से इनकार करता है, काम की यह मात्रा भारी लगेगी, लेकिन यदि आप अपनी प्राथमिकताएं सही ढंग से निर्धारित करते हैं और इस मुद्दे पर समय देते हैं, तो सब कुछ ठीक हो जाएगा। स्वयं एक अपार्टमेंट बेचने का मुख्य लाभ अपने स्वयं के पैसे की बचत करना है, अर्थात्, संपत्ति के बाजार मूल्य के 2% से 5% की राशि में कमीशन का भुगतान नहीं करना।

अपार्टमेंट लागत अनुमान

एक अनुभवहीन विक्रेता को, संपत्ति का मूल्य निर्धारित करने के लिए, दो विकल्प चुनने होंगे ताकि कीमत कम न हो या, इसके विपरीत, इसे बहुत अधिक न बढ़ाया जाए।

किसी अपार्टमेंट का मूल्यांकन करने का पहला तरीका मूल्यांककों की मदद लेना है, जो अपनी सेवाओं की एक निश्चित राशि के लिए संपत्ति का सटीक मूल्य निर्धारित करेंगे।

दूसरा मूल्यांकन विकल्प समान वस्तुओं के बाजार मूल्य के बारे में जानकारी के आधार पर स्वतंत्र विश्लेषण है। इसका मतलब क्या है? विक्रेता को उन अपार्टमेंटों की कीमतों की निगरानी करने की ज़रूरत है जो उसके समान विवरण के अंतर्गत आते हैं। जानकारी के स्रोत प्रमुख शहर की वेबसाइटें और स्थानीय समाचार पत्र में विज्ञापन होंगे। आपको सबसे महंगे या सस्ते विकल्पों को ध्यान में रखे बिना, केवल औसत कीमतें चुनने की ज़रूरत है।

स्रोतों से अपना स्वयं का औसत सांख्यिकीय डेटा होने पर, आपको पहचानी गई लागत में 20% जोड़ना होगा और संभावित खरीदारों को यह कीमत पेश करनी होगी। यदि सप्ताह के दौरान किसी अपार्टमेंट की मांग सक्रिय रहती है, तो कीमत में 5-10% की वृद्धि की जा सकती है। अन्यथा, यदि कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है, तो कीमत वही 5-10% कम की जानी चाहिए।

अचल संपत्ति मूल्यांकन के लिए शर्तें:

• कमरों की संख्या (जितने अधिक कमरे, अपार्टमेंट की लागत उतनी अधिक)

ध्यान! कीमत और वर्ग मीटर के बीच संबंध को ध्यान में रखना आवश्यक है, क्योंकि आवास क्षेत्र जितना बड़ा होगा, प्रति वर्ग मीटर कीमत उतनी ही कम होगी। यह इस तथ्य के कारण है कि एक कमरे के अपार्टमेंट वर्तमान में सबसे लोकप्रिय माने जाते हैं, और इसलिए प्रति वर्ग मीटर ऊंची कीमत के साथ सबसे महंगी अचल संपत्ति का प्रतिनिधित्व करते हैं।)

• वर्ग;
• रसोई फुटेज (यदि 10 वर्ग मीटर से कम है, तो लागत कम हो जाती है)
• लेआउट;
• मंजिल (मध्यम मंजिलों को प्राथमिकता है);
• निकटवर्ती क्षेत्र की उपस्थिति;
• संरचना का प्रकार और घर के निर्माण का वर्ष;
• लिफ्ट की उपलब्धता;
• घर का नवीनीकरण;
• हीटिंग का प्रकार, गर्म पानी की उपलब्धता;
• बुनियादी ढांचे की उपलब्धता (दुकान, किंडरगार्टन, स्कूल, ट्रेन स्टेशन, आदि);
• इलाक़ा.

रियल एस्टेट मूल्यांकन के संबंध में सभी महत्वपूर्ण बिंदुओं पर विचार करने के बाद, विक्रेता अपार्टमेंट को जल्दी बेचने के लिए सभी फायदे और नुकसान का आकलन करेगा और अंतिम कीमत तैयार करेगा।

एक अपार्टमेंट बेचने के लिए दस्तावेजों का आवश्यक पैकेज

तैयारी का एक महत्वपूर्ण चरण दस्तावेजों के एक पैकेज का निर्माण है जो अचल संपत्ति की बिक्री से संबंधित मुद्दे के कानूनी पक्ष को विनियमित करेगा।

2018 में, दस्तावेजों की निम्नलिखित सूची आवश्यक है:

1. पहचान दस्तावेज (पासपोर्ट, अधिकारी का आईडी कार्ड, जन्म प्रमाण पत्र, सैन्य आईडी);

महत्वपूर्ण!यदि संपत्ति का मालिक 14-18 वर्ष का नाबालिग है, तो उसे दो दस्तावेज़ - एक पासपोर्ट और एक जन्म प्रमाण पत्र प्रदान करना होगा।

1. संपत्ति के राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र और अचल संपत्ति के स्वामित्व के लिए अन्य शीर्षक दस्तावेज।
2. पति/पत्नी की नोटरीकृत सहमति (विवाह के दौरान संपत्ति की खरीद/प्राप्ति के मामले में)।
3. कैडस्ट्राल और/या तकनीकी पासपोर्ट (बीटीआई से लिया गया)।
4. यदि मालिक एक बच्चा है, तो संरक्षकता अधिकारियों से नोटरीकृत सहमति।
5. हाउस रजिस्टर से एक प्रमाण पत्र और उपयोगिता सेवाओं के लिए ऋण की अनुपस्थिति की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ (ये प्रमाण पत्र खरीद और बिक्री समझौते के निष्पादित होने के बाद लिए जाते हैं, क्योंकि वे एक महीने के लिए वैध होते हैं)।
6. पावर ऑफ अटॉर्नी (विक्रेता के प्रतिनिधि के माध्यम से लेनदेन के मामले में)।
7. विक्रय संविदा।

केवल अपने स्वयं के संसाधनों पर भरोसा करते हुए, तीसरे पक्ष के संगठनों की सेवाओं को शामिल किए बिना, विक्रेता को दस्तावेजों का एक पैकेज पहले से तैयार करना होगा, क्योंकि व्यक्तिगत रूप से कुछ प्रमाणपत्र प्राप्त करने की समय सीमा एक से तीन सप्ताह तक भिन्न होती है।

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डेवलपर से एक अपार्टमेंट की स्वीकृति

सभी दस्तावेजों की उपस्थिति एक अनुबंध तैयार करने की प्रक्रिया को गति देगी और खरीदार को अपने दम पर एक अपार्टमेंट को ठीक से बेचने के मामले में विपरीत पक्ष की क्षमता का प्रदर्शन करेगी।

स्वयं एक अपार्टमेंट बेचने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश

मध्यस्थ कंपनियों की सेवाओं का सहारा लिए बिना, कम समय में एक अपार्टमेंट को जल्दी और लाभप्रद रूप से कैसे बेचा जाए? आपको कई अनुशंसाओं का पालन करना होगा, जो नीचे चरण-दर-चरण निर्देशों के रूप में प्रस्तुत की गई हैं।

स्टेप 1। एक अपार्टमेंट बेचने के लिए लक्ष्य और समय सीमा निर्धारित करना

संपत्ति के मालिक को यह तय करने की ज़रूरत है कि अपार्टमेंट बेचने के लेन-देन से उसका क्या इरादा है। यदि लक्ष्य अत्यावश्यक और दबावपूर्ण है, तो निष्पादन की समय सीमा यथासंभव कम होनी चाहिए। अन्यथा, यदि अचल संपत्ति की बिक्री में "समय का भंडार" है, तो खरीदारों के सभी प्रस्तावों पर विचार करना और सबसे लाभदायक प्रस्ताव चुनना उचित है।

चरण दो। आपकी संपत्ति का मूल्यांकन

आपको अनेक बिंदुओं के आधार पर अपनी संपत्ति का निष्पक्ष मूल्यांकन करने की आवश्यकता है, जिनमें से प्रत्येक बिंदु अपार्टमेंट की लागत को बढ़ाता या घटाता है। यह तुलना विधि की ओर मुड़ने लायक भी है, अर्थात्। समान मूल्यांकन मानदंड वाले समान वस्तुओं की अनुशंसित कीमत से परिचित हों - वर्ग फुटेज, संपत्ति की स्थिति, स्थान, मंजिलों की संख्या, आदि।

लेकिन आपको किसी अपार्टमेंट के लिए अन्य विक्रेताओं के समान कीमत निर्धारित नहीं करनी चाहिए। आपको औसत कीमत तय करने और उसमें 20% और जोड़ने की ज़रूरत है, इस प्रकार अपार्टमेंट को अधिक महत्व देना होगा ताकि आप उस पर निर्माण कर सकें, छूट की पेशकश कर सकें, या उच्च मांग के कारण कीमत फिर से बढ़ा सकें।

चरण 3। विज्ञापन देना

विक्रेता को किसी अपार्टमेंट को तेजी से बेचने के बारे में जुनूनी विचारों से बचाने के लिए, इस श्रम-गहन प्रक्रिया में विज्ञापन का उपयोग करना आवश्यक है। जितना अधिक लोग जानते हैं कि एक विशिष्ट संपत्ति बिक्री के लिए है, उसके तत्काल कार्यान्वयन की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

रियल एस्टेट का सही विज्ञापन कैसे करें?

बिक्री के लिए अपार्टमेंट के बारे में संभावित खरीदारों को ठीक से कैसे सूचित किया जाए, इसके लिए कई बिंदु हैं जिनका पालन किया जाना चाहिए।

नीचे उन कार्रवाइयों की सूची दी गई है जो जानकारी प्रसारित करने और खरीद-बिक्री प्रक्रिया को तेज़ करने में मदद करेंगी:

1. अपार्टमेंट की उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें लेना। यह कदम संभावित खरीदार को संपत्ति से परिचित होने, मानसिक रूप से खुद को इस अपार्टमेंट में ले जाने और घर खरीदने के मामले में कुछ रूपरेखा तैयार करने में मदद करेगा। किसी संपत्ति को फोटो के साथ प्रस्तुत करने से पता चलता है कि विक्रेता कुछ भी नहीं छिपा रहा है, इसलिए आप उनके साथ काम कर सकते हैं।

ध्यान!अपार्टमेंट की तस्वीरें किसी पेशेवर कैमरे से ली जानी चाहिए। तस्वीरों की संख्या उपलब्ध कमरों की संख्या के अनुरूप होनी चाहिए। संभावित ग्राहक को न केवल मुख्य वस्तु, बल्कि अतिरिक्त क्षेत्र भी दिखाते हुए, आसपास के क्षेत्रों पर कब्जा करने का भी स्वागत है।

1. रियल एस्टेट बिक्री की घोषणा. विक्रेता को एक पाठ को सही ढंग से लिखने की आवश्यकता है जो वस्तु के संबंध में सभी मुख्य मानदंडों को प्रकट करेगा। अपार्टमेंट और उसके मापदंडों के बारे में जितनी अधिक जानकारी लिखी जाएगी, संभावित ग्राहक उतनी ही तेजी से सहयोग और संभावित खरीदारी पर निर्णय लेगा।
2. मीडिया और इंटरनेट साइटों पर विज्ञापन देना। अचल संपत्ति की बिक्री के बारे में एक पाठ लिखने के बाद, विक्रेता को इसे अचल संपत्ति की बिक्री के बारे में एक वेबसाइट पर नहीं, बल्कि कई वेबसाइटों पर वितरित करने की आवश्यकता होती है। यह उन समाचार पत्रों के बारे में भी याद रखने योग्य है जिनमें संपत्ति की बिक्री के बारे में संपूर्ण अनुभाग होते हैं।
3. रियाल्टार सहायता. इस सेवा का भुगतान किया जाता है, लेकिन एक अपार्टमेंट बेचने की प्रक्रिया में एक अनुभवी विशेषज्ञ को शामिल करने से आवास या अन्य उद्देश्यों के लिए अचल संपत्ति की तलाश कर रहे सही ग्राहकों तक जानकारी को बढ़ावा देने में मदद मिलेगी।
4. आपके आसपास के अपार्टमेंट की बिक्री के बारे में अधिसूचना. अचल संपत्ति की बिक्री के बारे में जानकारी प्रसारित करने के उपरोक्त सभी तरीकों का उपयोग करने के बाद, विक्रेता को यह समाचार अपने सभी रिश्तेदारों, दोस्तों और सहकर्मियों को भी बताना चाहिए।

चरण संख्या 4. खरीदार के साथ बिक्री और बातचीत की तैयारी

यदि संभावित खरीदारों ने विक्रेता के विज्ञापन पर प्रतिक्रिया दी है, तो उसे ग्राहकों के साथ बैठकों और बातचीत के लिए तैयार रहना चाहिए। इच्छुक लोगों को संपत्ति दिखाने से पहले, आपको कई बिंदुओं का ध्यान रखना होगा जो अपार्टमेंट के बारे में पहली राय बनाएंगे और संभवतः ग्राहक को सौदा करने के लिए प्रेरित करेंगे।

हम में से प्रत्येक को अपने जीवन में कम से कम एक बार अचल संपत्ति बेचने की समस्या का सामना करना पड़ता है। रियल एस्टेट सेवाओं की लागत बहुत अधिक है और स्वतंत्र बिक्री के पक्ष में चुनाव काफी उचित है। अपने दम पर एक अपार्टमेंट कैसे बेचें और धोखा न खाएं?

दरअसल, घर बेचते समय रियल एस्टेट सेवाओं की लागत लेनदेन राशि के कई प्रतिशत तक पहुंच सकती है। और अगर, एक अपार्टमेंट खरीदने के मामले में, ऐसी कीमत को माफ किया जा सकता है - एक रियाल्टार उपयुक्त वस्तुओं की तलाश करता है, दस्तावेजों की जांच करता है, बंधक के साथ मदद करता है, तो कानूनी रूप से "स्वच्छ" अपार्टमेंट बेचते समय, ऐसे खर्च उचित नहीं हैं। आप एक विक्रेता हैं - और आप अपनी शर्तें खुद तय कर सकते हैं और किसी पर निर्भर नहीं रह सकते। और यद्यपि अचल संपत्ति लेनदेन में विक्रेता खरीदार की तुलना में अधिक सुरक्षित होता है, फिर भी, अचल संपत्ति की बिक्री हर मायने में किसी व्यक्ति के जीवन में सबसे "महंगे" लेनदेन में से एक है, इसलिए इसे बहुत सावधानी से व्यवहार किया जाना चाहिए।

बिक्री के लिए विज्ञापन पोस्ट करने से पहले आपको महत्वपूर्ण औपचारिकताओं का ध्यान रखना होगा।

अपार्टमेंट बेचते समय आवश्यक दस्तावेज़

चाहे आप स्वयं एक अपार्टमेंट बेच रहे हों या किसी रियाल्टार के माध्यम से, लेनदेन पूरा करने के लिए आपको निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

• अपार्टमेंट के स्वामित्व का प्रमाण पत्र.
• दस्तावेज़ जिनके आधार पर यह अधिकार उत्पन्न हुआ है: खरीद और बिक्री समझौता, दान, विरासत या अदालत का निर्णय।
• उपयोगिता बिलों पर ऋण की अनुपस्थिति का प्रमाण पत्र।
• विक्रेता का पासपोर्ट या अन्य पहचान दस्तावेज।
• होम बुक से उद्धरण. इसमें अपार्टमेंट में पंजीकृत लोगों के बारे में जानकारी है। यदि अपार्टमेंट में पंजीकृत विक्रेता के अलावा अन्य लोग हैं, तो बिक्री के लिए उनकी सहमति की आवश्यकता होगी, और पंजीकृत नाबालिग बच्चे, आश्रित और आजीवन समर्थन वाले लोग अतिरिक्त बोझ डालते हैं - उन्हें किसी अन्य स्थान पर पंजीकृत होना चाहिए।
• कैडस्ट्राल पासपोर्ट या बीटीआई से उद्धरण वर्तमान में अनिवार्य दस्तावेजों की सूची में शामिल नहीं है, लेकिन पुनर्विकास की वैधता को सत्यापित करने के लिए खरीदार द्वारा अनुरोध किया जा सकता है, यदि कोई हो।
• Rosreestr से उद्धरण की आवश्यकता नहीं है, लेकिन इसकी आवश्यकता हो सकती है। इसमें गिरफ्तारी, मुकदमेबाजी और अपार्टमेंट पर लगाए गए अन्य बाधाओं के बारे में जानकारी शामिल है।
• यदि अपार्टमेंट उस अवधि के दौरान खरीदा गया था जब आपकी शादी हुई थी, तो इसे बेचते समय आपको अपने पति या पत्नी की नोटरीकृत सहमति या लेनदेन में व्यक्तिगत उपस्थिति की आवश्यकता होगी। अगर आपका तलाक हो गया है तो तलाक की तारीख से 3 साल बाद ही सहमति की जरूरत नहीं होगी.

अपार्टमेंट की कीमत पर निर्णय लेना

एक अपार्टमेंट की कीमत, निश्चित रूप से, कई कारकों पर निर्भर करती है: मौसम, क्षेत्र, नवीकरण, मांग, आपूर्ति, आदि। कीमत निर्धारित करते समय, समाचार पत्रों और समान प्रस्तावों वाली वेबसाइटों पर विज्ञापन एक दिशानिर्देश के रूप में काम कर सकते हैं। उन्हें देखें, कमियों और फायदों की पहचान करें और उन्हें अपनी वस्तु पर आज़माएँ। आप खुद को एक खरीदार के रूप में पेश करते हुए, अपने ऑफ़र के समान विज्ञापनों को कॉल कर सकते हैं। तो आप पाएंगे कि आधे से अधिक विज्ञापन एजेंसियों के गैर-मौजूद अपार्टमेंट हैं जिनका उपयोग बाजार को "गर्म" करने और आधार भरने के लिए किया जाता है।

अपार्टमेंट की बिक्री के लगभग सभी विज्ञापनों में, जिस कीमत पर वे बेचे जाते हैं, उसकी तुलना में कीमत लगभग 5% अधिक बताई जाती है। अपने अपार्टमेंट को लगभग उसी कीमत पर सूचीबद्ध करें, जब तक कि तत्काल बिक्री का सवाल न हो। आमतौर पर आपको अभी भी कीमत का कुछ प्रतिशत छोड़ना होगा। अपने विज्ञापन में फ़ोटो संलग्न करना सुनिश्चित करें. विपणक के अनुसार, बिना फोटो वाले विज्ञापन 3 गुना कम संभावित खरीदारों को आकर्षित करते हैं।

हम बिक्री के लिए अपार्टमेंट तैयार कर रहे हैं

किसी अपार्टमेंट को बिक्री के लिए तैयार करने से केवल उसके स्वरूप के कारण उसकी कीमत में कई प्रतिशत का इजाफा हो सकता है:

• कम-शक्ति वाले प्रकाश बल्बों को बदलें - खरीदार उज्ज्वल अपार्टमेंट को अधिक पसंद करते हैं।
• कम से कम फर्नीचर छोड़ें - इससे जगह का विस्तार होगा और क्षेत्र में दृष्टि से वृद्धि होगी।
• कमरे को अच्छी तरह से हवादार करें और एयर फ्रेशनर का उपयोग करें - सुखद गंध आपको सही मूड में लाती है, लेकिन इसे ज़्यादा न करें, ताकि यह आभास न हो कि आप कुछ छिपा रहे हैं।
• देखने का समय तय करें - यदि ध्वनि इन्सुलेशन खराब है और आप शाम को अपने पड़ोसी को टीवी देखते हुए सुन सकते हैं, तो इष्टतम समय स्पष्ट रूप से कार्यदिवस होगा।
• चीजों को व्यवस्थित करें और छोटी-मोटी खामियों को दूर करें - वॉलपेपर को गोंद दें, ढीले जामों को ठीक करें। अपार्टमेंट को ताज़ा और साफ़ घर का आभास देना चाहिए।

हम एक अपार्टमेंट खरीदार की तलाश कर रहे हैं

स्वयं एक अपार्टमेंट बेचना आपको अन्य विक्रेताओं से अलग पहचान देगा, क्योंकि अधिकांश विज्ञापन गैर-मौजूद अपार्टमेंट की बिक्री के लिए एजेंसियों के विज्ञापन हैं, जिनका लक्ष्य केवल अपने ग्राहक आधार को फिर से भरना है। खरीदार वास्तविक वस्तुओं और प्रत्यक्ष विक्रेताओं की तलाश में हैं, जिनमें से वास्तव में बहुत कम हैं।

खरीदारों से बात करते समय, उनका ध्यान अपार्टमेंट के फायदों पर केंद्रित करें, लेकिन कमियों को भी न छिपाएं - अगर खरीदार तय करता है कि आप उससे कुछ छिपा रहे हैं, तो सौदा समाप्त करने की इच्छा के साथ-साथ आप पर से भरोसा भी गायब हो जाएगा। इस तथ्य के लिए भी तैयार रहें कि आधे कॉल संभावित खरीदारों से नहीं, बल्कि कुख्यात एजेंसियों से होंगे। कुछ कॉल आवश्यक रूप से विचारों में परिवर्तित हो जाती हैं। देखने आने वाले और आपकी संपत्ति खरीदने की इच्छा रखने वाले लोगों की संख्या के आधार पर, आप यह तय कर सकते हैं कि कीमत कम करनी है या नहीं। संभावित खरीदारों के बीच एक मूक नीलामी की व्यवस्था की जा सकती है, जिसमें केवल वही रहेगा जो सबसे अधिक कीमत की पेशकश करने को तैयार है।

यदि कोई खरीदार मिल जाता है और कीमत और शर्तें संतोषजनक हैं, तो सीधे बिक्री के लिए आगे बढ़ने का समय आ गया है।

एक अपार्टमेंट बेचना

आपको एक संभावित खरीदार के साथ दस्तावेज़ तैयार करने और उस पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता है प्रारंभिकखरीद और बिक्री समझौता और अग्रिम भुगतान समझौता। यदि खरीदार सौदे से इनकार कर देता है तो इसकी आवश्यकता होती है और इस प्रकार आप अपना समय खो देते हैं। यह समझौता उस अवधि को निर्दिष्ट करता है जिसके लिए यह निष्कर्ष निकाला गया है, संभावित खरीदार द्वारा विक्रेता को हस्तांतरित की गई राशि और वे शर्तें जिनके तहत यह राशि वापस की जाती है। अग्रिम समझौते के बजाय, कभी-कभी जमा समझौते का उपयोग किया जाता है। मूलभूत अंतर यह है कि विक्रेता की गलती के कारण जमा समझौते का अनुपालन न करने की स्थिति में, उसे अग्रिम भुगतान के विपरीत, जमा राशि दोगुनी राशि में वापस करनी होगी, जिसकी राशि उसी राशि में वापस की जाती है जो यह प्राप्त हुआ।

यदि सहमत अवधि के भीतर खरीदार अपार्टमेंट खरीदने से इनकार नहीं करता है, तो खरीद और बिक्री समझौता तैयार करने का समय आ गया है। यह एक मानक खरीद और बिक्री समझौते के आधार पर किया जा सकता है, जिसे खरीदार की ओर से एक रियाल्टार को सौंपा जा सकता है, या एक कानूनी एजेंसी से संपर्क किया जा सकता है। यदि आप अनुबंध स्वयं बनाते हैं, तो आपको इसे नोटरीकृत कराना होगा। अनुबंध में, मुद्दे के मौद्रिक पक्ष, पासपोर्ट डेटा की शुद्धता, साथ ही उस अवधि के दौरान अपार्टमेंट खाली करने की अवधि से संबंधित हर चीज पर ध्यान देना आवश्यक है।

किसी अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से खरीदार से विक्रेता तक इसके लिए धन का हस्तांतरण होता है। इसे करने बहुत सारे तरीके हैं:

1. हाथ से हाथ तक नकद;
2. बैंक हस्तांतरण द्वारा;
3. एक सुरक्षित जमा बॉक्स के माध्यम से नकद.

बाद की विधि में विक्रेता के साथ निपटान तभी शामिल होता है जब खरीदार ने स्वामित्व का प्रमाण पत्र प्राप्त करने की प्रक्रिया सफलतापूर्वक पूरी कर ली हो और वर्तमान में इसका उपयोग बहुत कम ही किया जाता है। यदि आप नकद भुगतान विधि चुनते हैं, तो हम अनुशंसा करते हैं कि आप पैसे को कैश रजिस्टर या एटीएम के माध्यम से पास करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि सभी बिल वास्तविक हैं।

इसके बाद क्रय एवं विक्रय अनुबंध को पंजीकृत कराना होगा। ऐसा करने के लिए, इसे खरीदार और विक्रेता के संबंधित बयानों के साथ पंजीकरण कक्ष में जमा किया जाता है। यदि सब कुछ क्रम में है, तो खरीदार को लगभग एक महीने में स्वामित्व का प्रमाण पत्र प्राप्त होगा।

अपार्टमेंट बेचते समय कर

रूसी कानून के अनुसार, किसी नागरिक द्वारा प्राप्त कोई भी आय 13% के अनिवार्य कर के अधीन है। एक अपार्टमेंट की बिक्री से भी आय. वास्तव में तीन अच्छी ख़बरें हैं:

1. 3 साल से अधिक समय से स्वामित्व वाले अपार्टमेंट की बिक्री से होने वाली आय पर कर नहीं लगता है।
2. भले ही अपार्टमेंट का स्वामित्व 3 साल से कम समय से हो, केवल 1 मिलियन रूबल से ऊपर की राशि पर कर लगाया जाता है।
3. यदि किसी अपार्टमेंट की बिक्री से होने वाली आय उसकी खरीद की लागत से अधिक नहीं है, तो कर का भुगतान करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

लेख में अधिक विस्तार से - ""।

हमने स्वयं एक अपार्टमेंट बेचते समय क्रियाओं के क्रम की विस्तार से जांच की। संक्षेप।

खुद एक अपार्टमेंट कैसे बेचें? चरण-दर-चरण अनुदेश

1. हम अपार्टमेंट के बाहर सभी की जाँच कर रहे हैं। हम नए निवास स्थान पर नाबालिग बच्चों, आश्रितों आदि, यदि कोई हों, का पंजीकरण करते हैं।
2. हम अपार्टमेंट बेचने के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज़ तैयार करते हैं।
3. हम बाजार का अध्ययन करते हैं और अपार्टमेंट की कीमत निर्धारित करते हैं।
4. हम बिक्री के लिए अपार्टमेंट तैयार कर रहे हैं।
5. हम विज्ञापन देते हैं और कॉल का इंतजार करते हैं।
6. हम निरीक्षण करते हैं और एक खरीदार का चयन करते हैं।
7. हम एक प्रारंभिक खरीद और बिक्री समझौता तैयार करते हैं और उस पर हस्ताक्षर करते हैं।
8. हम अग्रिम (जमा) पर एक समझौता करते हैं और इसे प्राप्त करते हैं।
9. हम एक खरीद और बिक्री समझौता तैयार करते हैं और उस पर हस्ताक्षर करते हैं।
10. हम इसे एक सरकारी एजेंसी के साथ पंजीकृत करते हैं और अपार्टमेंट के लिए भुगतान प्राप्त करते हैं।
11. यदि आपको किसी अपार्टमेंट की बिक्री पर कर का भुगतान करने की आवश्यकता है, तो हम अगले वर्ष कर रिटर्न दाखिल करते हैं।

एक अपार्टमेंट बेचना एक जटिल और बहुत जिम्मेदार प्रक्रिया है। आपको इसे केवल अपनी क्षमताओं पर एक निश्चित मात्रा में विश्वास के साथ स्वयं करने की आवश्यकता है। न केवल आवश्यक दस्तावेज एकत्र करना महत्वपूर्ण है, बल्कि बिक्री पूर्व तैयारी करना और लागत का सही आकलन करना भी महत्वपूर्ण है। यह काम एक विशेष मध्यस्थ - एक रियाल्टार को भी सौंपा जा सकता है, जो आपके मुद्दों को पूरी तरह से हल करेगा, लेकिन इस सेवा का भुगतान करना होगा। इससे एक वाजिब सवाल उठता है: " किसी अपार्टमेंट को यथासंभव शीघ्र और लाभप्रद रूप से कैसे बेचा जाए?» चरण-दर-चरण निर्देश, क्या यह मौजूद है? और इतना महत्वपूर्ण लेनदेन करते समय गलतियों से बचने के लिए इसका सही तरीके से पालन कैसे करें।

लेख से आप सीखेंगे:

• लाभ के साथ किसी अपार्टमेंट को शीघ्रता से कैसे बेचें?
• एक अपार्टमेंट बेचने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता है? (एक अपार्टमेंट बेचने के लिए दस्तावेजों की सूची + एक अपार्टमेंट के लिए खरीद और बिक्री समझौता)

हमने चरण-दर-चरण निर्देशों का संकलन और वर्णन किया है जिसके अनुसार कोई भी व्यक्ति (अचल संपत्ति मालिक) जल्दी और लाभप्रद रूप से एक अपार्टमेंट (या कोई अन्य अचल संपत्ति) बेच सकता है।

किसी अपार्टमेंट को कैसे बेचा जाए, इस पर चरण-दर-चरण निर्देश

1. रियल एस्टेट (अपार्टमेंट) की बिक्री कहाँ से शुरू करें?

कार्यान्वयन करते समय, पहले तो , आपको यह समझने की आवश्यकता है कि बेचने का निर्णय किस हद तक सचेत और सही था। सभी पक्ष-विपक्ष पर विचार करने के बाद, स्वयं मूल्यांकन करें कि क्या बिक्री का तथ्य वास्तव में इतना महत्वपूर्ण है, या क्या यह भावनाओं और परिस्थितियों के प्रभाव में लिया गया एक त्वरित निर्णय है।

अधिकांश भाग के लिए, परिणाम हो सकते हैं 2 विकल्प:

1. पैसा पाने के लिए बेचना.
2. वर्ग मीटर की संख्या में बाद में वृद्धि के लिए कार्यान्वयन.

दूसरे , आपको इस तथ्य के साथ एक अपार्टमेंट बेचना शुरू करना होगा कि मालिक को उसी अंतिम लक्ष्य का एहसास होना चाहिए। यह महत्वपूर्ण है, यह बुनियादी मापदंडों को निर्धारित करने में मदद करता है। साथ ही, जमा राशि, कार्यान्वयन की समय सीमा और राजस्व की राशि के मुद्दों का समाधान किया जाता है।

एक अपार्टमेंट बेचने के लक्ष्य और कारण

उनके इच्छित उद्देश्य के अनुसार कारण और लक्ष्य भिन्न हो सकते हैं। वे जीवन की परिस्थितियों, उभरती संभावनाओं और स्वयं मालिक की इच्छाओं पर निर्भर करते हैं।

आइए बिक्री के मुख्य कारणों को निर्धारित करने का प्रयास करें:

1. चलती. यह अधिक विशाल आवास की खरीद या निवास के शहर में बदलाव के कारण है। (यह उपयोगी हो सकता है -)
2. छोटा क्षेत्र. अपनी स्वयं की वित्तीय समस्याओं, उपचार और घटनाओं को हल करने के लिए धन प्राप्त करना।
3. वैश्विक लक्ष्य. व्यवसाय शुरू करने या कार खरीदने के लिए बेचना।
4. घर ख़रीदनाएक व्यक्तिगत कथानक के साथ.
5. अधिक लाभदायक वित्तीय साधनों या विशेष रूप से डिज़ाइन किए गए कार्यक्रमों में निवेश करना जो निवेशक का दर्जा देते हैं।

उदाहरण के लिए, एक ऐसी स्थिति उत्पन्न हो गई है जिसमें, अनुकूल शर्तों पर, आप एक अलग वर्ग का आवास खरीद सकते हैं या क्षेत्र को अधिक प्रतिष्ठित में बदल सकते हैं। यह लक्ष्य परिस्थितियों से निर्धारित होगा. तथ्य यह है कि समय सीमा सीमित है, जमा राशि का अग्रिम भुगतान किया जा चुका है और नकदी की आवश्यकता है। समय पर दांव लगाना बुद्धिमानी नहीं है, इसलिए, आपको राशि के साथ खेलना होगा और सबसे अधिक संभावना है कम करनाउसे सब कुछ पूरा करवाना है।

लेकिन ऐसा भी हो सकता है कि एक निजी घर में रहते हुए, आप केवल अपने बच्चों के लिए कुछ अधिक विशाल खरीदने के लिए अपार्टमेंट बेचने का निर्णय लेते हैं। इस मामले में, शर्तें असीमित हैं, क्षेत्र सुविधाजनक है, और यह खरीदार के लिए एक अच्छा विकल्प है, इसलिए, समय आपके पक्ष में है, आप शांति से अपने खरीदार की प्रतीक्षा कर सकते हैं।

2. अचल संपत्ति बेचने के बुनियादी नियम

ऐसे लेनदेन को सही ढंग से करने के लिए, आपको खरीदार के मनोविज्ञान को समझने की आवश्यकता है। अपनी ओर से, वह सुरक्षा, अनावश्यक लालफीताशाही का अभाव आदि चाहता है लेनदेन पारदर्शिता.

वास्तव में, वहाँ हैं 2 बुनियादी नियम, जो लेनदेन की गति के साथ आता है।

नियम 1।सही ढंग से कीमत निर्धारित करें

आप अचल संपत्ति का बाजार मूल्य पता कर सकते हैं 2 तरीके.

पहले तो, आप बाज़ार विश्लेषण कर सकते हैं अपने आप. ऐसा करने के लिए, समान मंजिलों की संख्या, भवन के प्रकार और क्षेत्रीय स्थान वाले समान अपार्टमेंट की बिक्री के लिए स्थानीय समाचार पत्र या इंटरनेट पर पोस्ट किए गए सभी विज्ञापनों को देखें। एक नियम के रूप में, कीमतों का प्रसार बड़ा नहीं है, और इष्टतम वर्तमान कीमत निर्धारित करना मुश्किल नहीं है।

दूसरे, आप इसे सौंप सकते हैं SPECIALIST. इस क्षेत्र में काम करते हुए, वह आसानी से अधिकतम और न्यूनतम विक्रय बिंदुओं का नाम बताएगा, औसत मूल्य का सुझाव देगा और समय सीमा निर्धारित करेगा जो आपके द्वारा निर्धारित मूल्य पर बेचने के लिए आवश्यक होगी।

जैसा कि समय से पता चलता है, यदि कीमत उचित है, तो लगभग सकारात्मक परिणाम की उम्मीद करनी होगी 2-4 सप्ताह, लेकिन यदि यह बहुत अधिक है, तो एक महीने से अधिक। यदि गणना गलत है और लागत काफी बढ़ जाती है, तो अपार्टमेंट बिक्री पर है 8-10 महीने, और तभी मांग तेज़ होने लगती है।

स्थिति को इस तथ्य से समझाया जाता है कि समय के साथ मूल्य श्रेणी बदलती है, क्योंकि आवास बाजार वस्तुओं को अधिक महंगा बना देता है। और अंत में हर चीज की कीमत बराबर हो जाती है, जो उचित हो जाती है।

नियम #2. बिक्री पूर्व तैयारी का संचालन करना।

खरीदार को आपके विकल्प को स्वीकार करने के लिए, आपको उसे अपने स्वयं के समाधान की व्यवहार्यता के बारे में समझाने की आवश्यकता है।

• लगातार दुर्गंध. उन संभावित गंधों पर ध्यान दें जो आपके घर में आम हैं। एक नियम के रूप में, ऑपरेशन की लंबी अवधि में, गंध स्थानीय रूप से जमा हो जाती है। यह वह फर्नीचर हो सकता है जो दशकों से आपकी सेवा कर रहा है, एक लीक पाइप और राइजर वाला बाथरूम, एक रसोईघर, जानवर। सहमत हूं, जब कोई संभावित खरीदार दरवाजे में प्रवेश करता है, तो पहली चीज जो वह नोटिस करता है वह अप्रिय सुगंध की उपस्थिति है, जो उसे संकेत देती है कि परिसर बासी है और विक्रेता मैला है। सामान्य सफाई करें, अनावश्यक फर्नीचर हटा दें, कमरे को हवादार करें, वॉलपेपर को ताज़ा करें। बस सब कुछ इस तरह से किया जाना चाहिए कि यह आभास न हो कि अपार्टमेंट का नवीनीकरण विशेष था। यह आग या बाढ़ जैसी हालिया वैश्विक घटना को ध्यान में लाता है। यहां मुख्य बात यह है कि इसे ज़्यादा न करें।
• लापरवाह. बाथरूम और किचन में कांच, दर्पण, खिड़कियां, टाइल्स पर ध्यान दें। विशेष डिटर्जेंट का उपयोग करके, उन्हें चमकने तक साफ और पॉलिश करें। सुनिश्चित करें कि अपार्टमेंट में कोई कीड़े न हों। यदि आप उन्हें नोटिस करते हैं, तो उन्हें हटा दें।
• मुक्त स्थान. यदि समय मिले और ऐसा फर्नीचर है जिसकी आवश्यकता नहीं है, तो उसे हटा दें। विशालता का एहसास पैदा करें ताकि फर्नीचर पूरी जगह घेरने न लगे।
• गुफ्तगू. जब साफ-सफाई बहाल हो जाए, तो खरीदार के आने से ठीक पहले, एक कप कॉफी बनाएं या संतरे का एक टुकड़ा छील लें। यह एक मनोवैज्ञानिक तकनीक है जो सुखद गंध फैलाने, सभी को सकारात्मक मूड में लाने, शांति का माहौल बनाने और बिक्री की संभावना बढ़ाने में मदद करेगी।
• प्रवेश द्वार की सफाई. इस क्षेत्र पर भी ध्यान देने का प्रयास करें। तर्क के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि अपार्टमेंट में प्रवेश करने से पहले, सीढ़ी पर अप्रिय संवेदनाएं विकसित हो सकती हैं, और खरीदार, प्रवेश द्वार की स्थिति को देखते हुए, शुरू में गलत निर्णय ले सकता है।
• बिक्री का मौसम. कम ही लोग जानते हैं, लेकिन रियल एस्टेट बाज़ार में भी मौसम का मिजाज़ है। इस क्षेत्र के विशेषज्ञों द्वारा उपलब्ध कराए गए तथ्यों के आधार पर, यह स्पष्ट हो जाता है कि विक्रेताओं की गतिविधि 15 सितंबर के बाद शुरू होती है, और जानकार खरीदार मई या जून तक ही अपना लेनदेन करते हैं।

निर्माण चरण में संपत्ति खरीदते समय, आपको निर्दिष्ट समय सीमा के भीतर चाबियाँ और स्वामित्व का प्रमाण पत्र प्राप्त होता है, जो अब आपको इसे बेचने का अवसर देता है। आवास की लागत पहले से ही बढ़ रही है 10% - 15% .

यदि आपकी खरीदारी इक्विटी पद्धति का उपयोग करके की गई है, तो एक विशेष समझौता जारी किया जाएगा। लेकिन यह संपत्ति को तब तक पंजीकृत करने या बेचने का अधिकार नहीं देता जब तक कि वह पूरी तरह से निर्मित और वितरित न हो जाए। हालाँकि, साथ ही यह से भी जुड़ जाता है 10% आवास की कुल लागत के लिए.

5. 2019 में अपार्टमेंट बेचने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता है?

बिक्री और अनुबंध पर हस्ताक्षर के समय किसी भी अड़चन और कठिनाइयों से बचने के लिए, सभी दस्तावेजों और कानूनी विवरणों की उपलब्धता की जांच करें।

आइए यह पता लगाने का प्रयास करें कि उन्हें ठीक से कैसे एकत्र किया जाए, और वे 2019 के लिए क्या हैं। ध्यान रखें कि सूची और दस्तावेज़ों में साल-दर-साल मामूली बदलाव होते हैं, इसलिए, एक नियम के रूप में, वे लेनदेन को पूरा करने के लिए लंबे समय तक प्रासंगिक रहते हैं।

नमूना अपार्टमेंट खरीद और बिक्री समझौता 2019 - 2020

सबसे महत्वपूर्ण दस्तावेज़ खरीद और बिक्री समझौता है। इसलिए, हम नीचे दिए गए लिंक से एक नमूना अपार्टमेंट खरीद और बिक्री अनुबंध डाउनलोड करने का सुझाव देते हैं।

(डॉक्टर - आकार 33 केबी।)

एक अपार्टमेंट बेचने के लिए दस्तावेजों की सूची

5.1 पहचान दस्तावेज़

वर्तमान में, ऐसा कोई सहायक दस्तावेज़ ही नहीं है पासपोर्ट, लेकिन जन्म प्रमाणपत्र, सैन्य आईडी, या उदाहरण के लिए, अधिकारी का पहचान पत्र. निःसंदेह, जिन अधिकारियों से आप संपर्क करेंगे वे सभी लंबे समय से पासपोर्ट के आदी रहे हैं, और ताकि आपको समय बर्बाद करते हुए अपना मामला साबित न करना पड़े, इसे अपने साथ ले जाएं।

ये आपको जानना जरूरी है. यदि अपार्टमेंट में पंजीकृत निवासी हैं जिनकी बिक्री के समय आयु अधिक नहीं है अठारह वर्ष, तो आपको बच्चे का जन्म प्रमाण पत्र और पासपोर्ट का वह पृष्ठ तैयार करना होगा जहां संबंधित मोहर लगी हो।

5.2 जीवनसाथी की सहमति

विवाह में खरीदी गई कोई वस्तु बेचते समय जान लें कि यह आपकी संयुक्त संपत्ति मानी जाती है और परिवार के दूसरे सदस्य की अनिवार्य सहमति के अधीन है। इस मामले में, नोटरी से संपर्क करना और तथ्य को एक विशेष प्रमाणपत्र में दर्ज करना महत्वपूर्ण है।

इससे आप लेन-देन पूरा करते समय खरीदार की ओर से गलतफहमी और अनावश्यक समस्याओं से बच सकेंगे।

5.3 शीर्षक विलेख

इस वस्तु के स्वामित्व पर आपके व्यक्तिगत अधिकार की पुष्टि करना आवश्यक है। ऐसे दस्तावेज़ भिन्न हो सकते हैं. उनकी सूची पर ध्यान दें:

• विक्रय संविदा; डाउनलोड करना - (डॉक्टर - आकार 33 केबी।)
• स्थानांतरण समझौता और अपार्टमेंट के स्वामित्व का प्रमाण पत्र;
• किराया समझौता;
• वस्तु विनिमय समझौता;
• निर्भरता खरीद और बिक्री समझौता;
• दान समझौता;
• विरासत के अधिकार का प्रमाण पत्र.

रूसी कानून के अनुसार, अर्जित की गई सभी अचल संपत्ति 2000 के बाद, अधिकारों के राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र होना चाहिए।

5.4 गृह रजिस्टर से उद्धरण

यह दस्तावेज़ इस बात की जानकारी देगा कि इस संपत्ति में वास्तव में कितने निवासी पंजीकृत हैं। इसे संभावित खरीदार को दिखाकर आप उस व्यक्ति को प्रमाणित करते हैं कि कोई धोखाधड़ी नहीं हुई है और पुन: पंजीकरण के दौरान कोई कठिनाई नहीं आती है।

आपको बस यह जानना होगा कि कथन क्या है एक महीने के लिए वैध, और इसके लिए लगातार आवेदन करने की आवश्यकता नहीं है। इसलिए, इसे खरीदार के अनुरोध पर वास्तविक लेनदेन के दौरान लिया जा सकता है।

5.5 बीटीआई से प्रमाणपत्र

इस संगठन से संपर्क करने पर, आपको अपार्टमेंट के फ्लोर प्लान के साथ कैडस्ट्राल पासपोर्ट भी प्राप्त होगा।

5.6 संरक्षकता प्राधिकारियों से अनुमति

ऐसी स्थिति में जहां अपार्टमेंट का असली मालिक एक नाबालिग बच्चा है, और इसे बेचने की आवश्यकता तत्काल हो जाती है, ऐसे दस्तावेज़ लेना महत्वपूर्ण है ताकि खरीदार बाद में आपकी ओर से धोखाधड़ी वाले कार्यों का हवाला देकर लेनदेन रद्द न कर दे।

यदि यह पता चला कि एक बच्चा जिसने अपनी उपलब्धि हासिल नहीं की है 18 वर्ष की आयु, मालिकों में से एक है और स्वामित्व के हिस्से का अधिकार है, तो ऐसे दस्तावेज़ का भी अनुरोध करना होगा।

5.7 बिक्री के लिए पावर ऑफ अटॉर्नी

अपने क्षेत्र या यहां तक ​​कि देश से बहुत दूर होने के कारण, किसी अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री के लेनदेन में स्वतंत्र रूप से भाग लेने में सक्षम हुए बिना, आप बस उस व्यक्ति को पावर ऑफ अटॉर्नी जारी कर सकते हैं जो इन मुद्दों से निपटेगा।

केवल इसे सही ढंग से औपचारिक बनाना और नोटरी द्वारा प्रमाणित कराना महत्वपूर्ण है। ऐसा दस्तावेज़ कार्यों के निष्पादन को सीमित नहीं करता है, बल्कि समय सीमा भी स्थापित करता है।

5.8 बिक्री और खरीद समझौता

आप सभी आवश्यक बिंदुओं को लिखकर स्वतंत्र रूप से इसका मसौदा तैयार कर सकते हैं, या इन मुद्दों से निपटने वाली विशेष एजेंसियों या समान अधिकार वाले कानूनी कार्यालयों से संपर्क कर सकते हैं।

यदि आप स्वयं अनुबंध तैयार करने का निर्णय लेते हैं, तो आप इसे नीचे दिए गए लिंक से डाउनलोड कर सकते हैं:

(डॉक्टर - आकार 33 केबी।)

वह हस्ताक्षर करता है 3 प्रतियों मेंऔर पंजीकरण कक्ष में जमा किया गया। ऐसी सेवा की लागत से हो सकती है 1000 पहले 2000 रूबल, लेकिन इसके लिए भुगतान करने से आपको दोनों पक्षों की सभी बारीकियों की सक्षम तैयारी और समन्वय में विश्वास प्राप्त होगा।

5.9 उपयोगिता बिलों के भुगतान की रसीद

यह दस्तावेज़ पुष्टि करता है कि आप पर कोई कर्ज़ नहीं है और यह भावी खरीदार के लिए बिल्कुल स्पष्ट है। लेन-देन के समय पूरी सुरक्षा सुनिश्चित की जाती है।

ऐसी सेवाएँ प्रदान करने वाले संस्थानों में प्रमाणपत्र का एक विशेष रूप होता है जो निःशुल्क जारी किया जाता है, लेकिन जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ज्यादातर मामलों में एक साधारण रसीद ही पर्याप्त होती है।

इस पैकेज को पहले से इकट्ठा करना शुरू करें और सभी दस्तावेजों की प्रतियां बना लें. यह उस स्थिति में आवश्यक है जब आपको विभिन्न प्राधिकरणों का दौरा करना पड़ता है जहां कर्मचारियों को आपसे इसकी मांग करने का पूरा अधिकार है।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि सौदा आपकी गलती के कारण रद्द न हो जाए, एक समय सीमा के भीतर अपने कार्यों का समन्वय करें और बाहरी किसी को भी शामिल किए बिना इस पूरी प्रक्रिया को पूरा करें।

6. खुद एक अपार्टमेंट जल्दी से कैसे बेचें - बिक्री के 7 चरण

जब बेचने का निर्णय हो गया है, और आप इसे स्वयं करने की योजना बना रहे हैं, और आप चाहते हैं कि कार्यान्वयन की समय सीमा न्यूनतम हो, तो निर्देशों पर ध्यान दें जो सब कुछ आसान बनाने में मदद करेंगे।

मौजूद 7 परिभाषित चरण, जिससे आपको गुजरना होगा। आइए उन पर अधिक विस्तार से नजर डालें।

स्टेज नंबर 1. समय सीमा और लक्ष्य

प्रारंभिक चरण में, जैसा कि पहले बताया गया है, आपको अपना लक्ष्य सही ढंग से तैयार करना होगा। समझें कि आपको इस बिक्री की आवश्यकता क्यों है. संख्याओं का उपयोग करके यह सब लिख लें।

उदाहरण के लिए, आपका अनुमानित मूल्य है 1800000 रूबल. बिक्री से प्राप्त आय से आप एक मूल्य की कार खरीदने की योजना बना रहे हैं 300,000 रूबलऔर बचे हुए पैसे को एक बहुमंजिला इमारत के नए अपार्टमेंट में निवेश करें।

वहीं, एक साल में आपके पास स्टॉक में होगा और वाहनऔर एक पूर्ण अपार्टमेंट खरीदने की संभावनाभविष्य में इसे बेचने या नई इमारत में रहने के अवसर के साथ। धन का यह निवेश सफल है, लेकिन बिक्री की अवधि संभवतः सीमित होगी।

इससे साफ हो जाता है कि आप किसी भी वक्त कैटलॉग या ऑफर के मुताबिक शोरूम में अपनी पसंद की कार का मॉडल चुन सकते हैं, बस आपको इसके लिए इंतजार करना होगा। लेकिन केवल एक निश्चित समय अवधि के भीतर सर्वोत्तम परिस्थितियों में निर्माण में निवेश करना संभव होगा, अन्यथा विकल्प खत्म हो जाएंगे और आपके द्वारा योजना बनाई गई वर्ग फुटेज, मंजिलों की संख्या या अच्छी जगह बस नहीं रहेगी।

इसलिए, लक्ष्य को सही ढंग से परिभाषित करके, आप एक यथार्थवादी समय सीमा निर्धारित करते हैं जिसके दौरान आप इस बिक्री का खर्च उठा सकते हैं।

स्टेज नंबर 2. वस्तु मूल्यांकन

हम पहले ही चर्चा कर चुके हैं कि इसे सही तरीके से कैसे पूरा किया जाए। जो मापदंड बताए गए हैं, उसके अनुसार आचरण करें स्वतंत्र विश्लेषण. सामान्य इंटरनेट साइटों और समाचार पत्रों में विज्ञापनों का अध्ययन करते समय, सादृश्यों की तलाश करें। बहुत बार, अन्य लोगों के हितों का प्रतिनिधित्व करने वाली एजेंसियां ​​समान तरीकों का उपयोग करके काम करती हैं, लेकिन वे स्थिति को पर्याप्त रूप से समझते हैं और, सबसे अधिक संभावना है, केवल उन विकल्पों के साथ काम करेंगे जिनकी लागत समझ में आती है।

कृपया मूल्य सीमा पर ध्यान दें. गणना महानतमऔर सबसे छोटाआपके समान विकल्पों का योग, औसत घटक प्रिंट करें। अब इस लागत को जोड़ें 20% , इसे लगाएं और सक्रिय रूप से इसका विज्ञापन करना शुरू करें।

इसके बाद, पहले 2 सप्ताह के दौरान, आपके पास आने वाली कॉलों पर नज़र रखें। यदि खरीदार सक्रिय रुचि दिखाते हैं, तो कीमत सही है, आप एक और प्रतिशत जोड़ने का भी प्रयास कर सकते हैं 10 % मूल लागत से.

स्टेज नंबर 3. अपार्टमेंट विज्ञापन

यह कदम सही ढंग से किया जाना चाहिए, जिससे अंततः दक्षता बढ़ेगी और नियोजित समय सीमा कम हो जाएगी। इसमें कई मुख्य बिंदु शामिल हैं जिन पर गहनता से काम करने की जरूरत है।

• वस्तु का फोटो. बिक्री पूर्व तैयारी करें. अब एक अच्छी गुणवत्ता वाला कैमरा ढूंढें, और कोणों पर ध्यान देते हुए, अपार्टमेंट की सबसे अच्छी तरफ से तस्वीर लें। साथ ही, सभी टेलीविजन बंद कर दिए जाने चाहिए, शौचालय के ढक्कन बंद कर दिए जाने चाहिए और संभावित कमियों को पर्दे के पीछे छोड़ दिया जाना चाहिए। आपका काम खरीदार को आकर्षित करना है. बाहर आँगन में जाएँ और वहाँ कुछ तस्वीरें लें। अगर सीढ़ियां या प्रवेश द्वार ही अच्छी स्थिति में है तो इस पल को भी कैद कर लें। परिणामस्वरूप, आपको लगभग 8 अच्छी तस्वीरें प्राप्त होंगी जो बिक्री के लिए परिसर के लाभों को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करेंगी।
• घोषणा पाठ. अपने विक्रय पाठ को सही ढंग से कैसे लिखें, इसके बारे में ध्यान से सोचने का प्रयास करें। पूरी बात यह है कि इसे पढ़ने के बाद, खरीदार निर्दिष्ट फ़ोन नंबर डायल करना चाहेगा और आपकी संपत्ति देखना चाहेगा। इसी समय, कुछ डेटा भी हैं जिन्हें इंगित किया जाना चाहिए। सबसे पहले कागज के एक टुकड़े पर आवश्यक जानकारी के साथ एक प्रारंभिक योजना बनाएं। उल्लिखित करना कमरों की संख्या, वर्ग निकालना, लेआउट की उपलब्धता, बिल्डिंग प्रकार, मंजिलों की संख्याऔर इसके स्थान का स्तर. आसपास के क्षेत्र का वर्णन करना सुनिश्चित करें, बालकनी या लॉजिया की उपस्थिति, ग्लेज़िंग पर ध्यान दें, हीटिंग का प्रकार और बाथरूम का प्रकार भी महत्वपूर्ण हैं। यदि कोई मरम्मत हुई है या यह बहुत पहले नहीं की गई है, तो इस बिंदु पर ध्यान केंद्रित करें। विज्ञापन में स्थान और बुनियादी ढांचे का वर्णन होना चाहिए। पाठ विस्तृत एवं साहित्यिक भाषा में लिखा जाना चाहिए ताकि पढ़ने में आसानी हो। शब्द शामिल करें " आरामदायक", यह खरीदार को पूर्वनिर्धारित करने और पाठ देखते समय उसे आराम की भावना देने का एक मनोवैज्ञानिक तरीका है।
• इंटरनेट संसाधन. अपना विज्ञापन इंटरनेट पर सबसे अधिक देखी जाने वाली साइटों पर रखें, समान, अच्छी तरह से लिखे गए टेक्स्ट देखें और तस्वीरें जोड़ना सुनिश्चित करें (उदाहरण के लिए, में)। यह देखने के लिए जांचें कि क्या आपके शहर में कोई विशेष संसाधन है जहां आप अपना विज्ञापन जोड़ सकते हैं। स्थानीय समाचार पत्र को कॉल करने में कोई हर्ज नहीं होगा, जो आपके अपार्टमेंट के बारे में जानकारी छाप सकता है।
• अचल संपत्ति एजेंसी. काम पूरा होने के बाद, सबसे अधिक संभावना है, आप उन एजेंसियों से परेशान होने लगेंगे जो इस तरह के विकल्प में रुचि रखती होंगी। उन शर्तों को स्पष्ट करना सुनिश्चित करें जिनके तहत वे आपके साथ सहयोग करने के इच्छुक हैं और काम की लागत, फिर निर्णय लें। सबसे अधिक संभावना है, वे मुफ्त में खरीदारों का चयन करेंगे, लेकिन अपने स्वयं के डेटाबेस में जानकारी पोस्ट करने और इसे आपको प्रदान करने की एक निश्चित लागत हो सकती है।
• पर्यावरण. इस जानकारी को अपने परिचितों, दोस्तों और रिश्तेदारों के साथ साझा करें। शायद, सरल संचार के माध्यम से, डेटा संभावित खरीदार तक पहुंच जाएगा।

Avito.ru पर एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन का एक उदाहरण

स्टेज नंबर 4. बिक्री की तैयारी

हमने पहले चर्चा की थी कि इसे सही तरीके से कैसे किया जाए। अब जरा देखें कि अपार्टमेंट में स्थिति की सामान्य धारणा में क्या हस्तक्षेप हो रहा है। संभव सौंदर्यशास्त्र और सुखद सुगंध दें, जानवरों और उनकी उपस्थिति के सभी परिणामों को हटा दें। इस स्तर पर, खुद को आगामी बैठकों के लिए तैयार करना भी महत्वपूर्ण है जिसमें बातचीत शामिल है। ऐसी अजीब स्थितियाँ हो सकती हैं जिनमें आपको सही उत्तर खोजने की आवश्यकता होगी।

आइए ग्राहकों द्वारा अक्सर पूछे जाने वाले 3 मुख्य प्रश्नों पर नजर डालें

1. मुझे सब कुछ पसंद है, लेकिन कीमत मुझे परेशान करती है, शायद आप थोड़ी छूट दे सकते हैं?
   उत्तर: मैं इसे थोड़ा कम कर सकता हूं, लेकिन साथ ही मैं आपसे 3 दिनों के भीतर पूरा भुगतान पूरा करने और अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए कहता हूं।
2. मैं कितनी जल्दी अंदर जा सकता हूँ?
   उत्तर: जैसे ही हम जमा समझौते पर हस्ताक्षर करेंगे, मैं अपना सामान इकट्ठा करना शुरू कर दूंगा और पासपोर्ट कार्यालय को निर्वहन के लिए दस्तावेज दे दूंगा। दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करते समय हम तारीख की घोषणा करेंगे।
3. मुझे अपार्टमेंट पसंद है, लेकिन यह भ्रमित करने वाला है (उदाहरण के लिए, छोटी रसोई), शायद मुझे अन्य विकल्पों पर विचार करना चाहिए?
   उत्तर: आप समझते हैं कि आदर्श विकल्प मौजूद नहीं हैं, लेकिन इस संपत्ति को खरीदने से आपको एक अद्भुत पड़ोस, एक आरामदायक आंगन मिलेगा (फिर आपको उन सभी फायदों को सूचीबद्ध करना चाहिए जिनके बारे में आपने पहले से अध्ययन किया था)

आपको संभावित खरीदार से उसकी भाषा में बात करने की कोशिश करनी चाहिए, इससे विश्वास का माहौल बनेगा और संपर्क स्थापित होगा।

स्टेज नंबर 5. प्रारंभिक खरीद और बिक्री समझौता.

यह एक दस्तावेज़ है जो आपके पहले समझौतों को सुरक्षित करता है। इसकी शर्तों के अनुसार, एक जमा राशि का भुगतान किया जाता है, जो अधिकांश भाग के बराबर होती है 2-5% आवास की कुल लागत का. आप नीचे दिए गए लिंक से एक नमूना प्रारंभिक खरीद और बिक्री समझौता (जमा समझौता) डाउनलोड कर सकते हैं:

(दस्तावेज़ आकार - 39 केबी।)

शेष पैसे का भुगतान विक्रेता द्वारा किया जाता है सभी शर्तें पूरी कींऔर पुनः पंजीकरण के लिए तैयार है। कानून लेन-देन से आगे इनकार करने का प्रावधान करता है। यदि खरीदार रद्द करना चाहता है, तो जमा राशि वापस नहीं की जाएगी। विक्रेता, अनुबंध समाप्त करने का निर्णय लेते हुए, दोगुनी राशि वापस करने के लिए बाध्य है।

यदि आप अपना अपार्टमेंट जल्दी बेचने की योजना बना रहे हैं, तो बिना किसी हिचकिचाहट के ऐसे समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए सहमत हों, यह आपको आगामी मुख्य लेनदेन में आत्मविश्वास प्रदान करेगा।

स्टेज नंबर 6. कर्ज की निकासी और अनुपस्थिति

सबसे पहले, हम निपटान केंद्र पर जाते हैं और एक रसीद लेते हैं जिसमें लिखा होता है कि सभी ऋण चुका दिए गए हैं। वैसे, वे अपार्टमेंट देखते समय इसके लिए पूछ सकते हैं। इसके बाद हम पासपोर्ट कार्यालय जाते हैं और पंजीकरण रद्द करने के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज देते हैं।

स्टेज नंबर 7. एक अपार्टमेंट, पंजीकरण कक्ष के लिए भुगतान

पूरी गणना प्रक्रिया 3 मुख्य चरणों में होती है, इससे पहले आपको पहले से एकत्र किए गए सभी दस्तावेज़ अपने साथ ले जाने होंगे।

1. खरीद और बिक्री समझौते पर हस्ताक्षर करना. 3 प्रतियां समाप्त हो जाती हैं, उनमें से एक बाद में पंजीकरण प्राधिकारी को दे दी जाती है;
2. एक रसीद तैयार की जाती है. आप इस पर हस्ताक्षर करते हैं, और यह खरीदार के साथ संबंध को नियंत्रित करता है। यह दस्तावेज़ हाथ में अचल संपत्ति के लिए धन की प्राप्ति, गारंटी प्रदान करने के तथ्य की पुष्टि करता है।
3. दस्तावेज़ प्रस्तुत करना. जब आप नकद प्राप्त करते हैं, तो आप और खरीदार पंजीकरण प्राधिकारी से संपर्क करते हैं और सब कुछ एक निश्चित कार्यालय को सौंप देते हैं। राज्य शुल्क का भुगतान करना महत्वपूर्ण है। फिलहाल इसकी राशि है 2000 रूबल. आमतौर पर, ऐसी लागतें वहन की जाती हैं खरीदने वाली पार्टी, लेकिन कानून निष्कर्ष की संभावना प्रदान करता है प्रारंभिक समझौते.

यदि लेन-देन आधे में करने का निर्णय लिया जाता है, तो आपसे राज्य शुल्क का भुगतान करने के लिए भी कहा जा सकता है।

जबकि दस्तावेज़ों को फिर से पंजीकृत किया जा रहा है, और इस प्रक्रिया में कई दिनों तक का समय लग सकता है 2-3 सप्ताह, आपको एक रसीद और अगली यात्रा की तारीख प्राप्त होती है। ऐसी समय सीमा कानून द्वारा निर्धारित की जाती है।

पुनः पंजीकरण कक्ष में लौटते हुए, क्रेतास्वामित्व का प्रमाण पत्र प्राप्त करता है, और विक्रेता- अपार्टमेंट की बिक्री का प्रमाण पत्र. इसे संरक्षित करना जरूरी है.

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, भविष्य में विभिन्न कानूनी मुद्दे या गलत तरीके से गणना किए गए उपयोगिता बिल उत्पन्न हो सकते हैं। यदि आपके पास ये सबूत हैं तो उन्हें हल करना बहुत आसान होगा।

जिस दिन खरीद और बिक्री समझौते पर हस्ताक्षर किए जाते हैं, लेन-देन के नियमों के अनुसार, आपको वस्तु और उसकी चाबियाँ नए मालिक को हस्तांतरित करनी होंगी, जिससे मौके पर कार्रवाई की पूर्ण स्वतंत्रता मिल सके। आदर्श रूप से, निश्चित रूप से, संपत्ति के हस्तांतरण का एक अधिनियम तैयार करना उचित होगा, लेकिन यह केवल तभी आवश्यक है जब खरीदार इसका अनुरोध करता है।

ऐसा दस्तावेज़ उसके अधिकारों को नियंत्रित करता है और विश्वास दिलाता है कि व्यक्तिगत उपयोग के लिए अपार्टमेंट में छोड़ी गई संपत्ति नए मालिक की है, और आप इसे अपने विवेक से नहीं छीनेंगे या हटाएंगे नहीं।

पहले वर्णित सभी चरणों पर ध्यान देकर और उनका सख्ती से पालन करके, आप अपना खुद का अपार्टमेंट बेचने के लिए अधिक आरामदायक और त्वरित तरीके से स्थितियां तैयार करेंगे। वास्तव में, यहां कुछ भी जटिल नहीं है, बस खाली समय निकालना और स्वयं काम करना शुरू करना महत्वपूर्ण है।

7. बेचें नहीं, बल्कि लाभ पर किराये पर दें

यदि आपको धन की आवश्यकता है, लेकिन समस्या अत्यावश्यक नहीं है, तो हमारा सुझाव है कि आप केवल अचल संपत्ति से छुटकारा पाने के बजाय, आवास पर पैसा बनाने का प्रयास करें। आप सफलतापूर्वक एक अपार्टमेंट किराए पर दे सकते हैं और कुछ समय बाद अपना व्यवसाय विकसित करना शुरू कर सकते हैं और किराए के लिए अधिक से अधिक आवास की पेशकश कर सकते हैं। इस व्यवसाय में शुरुआती पूंजी के रूप में एक अपार्टमेंट होना एक बड़ा प्लस है।

अपना घर किराये पर देकर प्रभावी ढंग से पैसे कमाने के तरीके पर एक वीडियो भी देखें:

8. किसी अपार्टमेंट को जल्दी और लाभप्रद तरीके से कैसे बेचा जाए, इस पर युक्तियाँ और सिफारिशें - आवश्यक दस्तावेजों की सूची

9. निष्कर्ष

बेशक, घर बेचना एक परेशानी भरा और गंभीर मामला है। इसे किस तरीके से करना है, किसे शामिल करना है और क्या अपनाना है, यह आपको तय करना है।

लेन-देन के शीघ्र और सफल समापन के लिए तैयार रहें। सकारात्मक सोचें

चरण-दर-चरण चरणों के साथ स्वयं एक अपार्टमेंट को जल्दी और लाभप्रद रूप से बेचने के निर्देशों को फिर से ध्यान से पढ़ें, अपनी वास्तविक शक्तियों का मूल्यांकन करें और कार्रवाई करना शुरू करें।

आपको अपने दिमाग में यह विचार अधिक नहीं डालना चाहिए कि ऐसे कई घोटालेबाज हैं जिनकी अपनी कार्य योजनाएँ हैं और वे नकारात्मक ऊर्जा को आकर्षित करते हैं।

(1 वोट(ओं), औसत: 5,00 5 में से)

आप अभी क्या कर सकते हैं:

1. घर बेचने के लिए आवश्यक दस्तावेजों की एक सूची तैयार करें
2. लेख की युक्तियों का उपयोग करके अचल संपत्ति बेचें
3. अपना घर बेचने के बाद, रियल एस्टेट व्यवसाय के बारे में सोचें - आवास बेचने और प्रति माह 150 हजार रूबल कमाने के व्यवसाय के बारे में एंटोन मुरीगिन का मुफ्त वीडियो पाठ्यक्रम देखें
4. लाभदायक अचल संपत्ति पर प्रति वर्ष 1 मिलियन रूबल कमाने के विकल्प पर विचार करें, अपार्टमेंट इमारतों में व्यवसाय पर हमारा निःशुल्क पाठ्यक्रम डाउनलोड करके

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अत्यधिक जल्दबाजी का हमेशा किसी अपार्टमेंट की लाभदायक बिक्री पर सकारात्मक प्रभाव नहीं पड़ता है। कीमत पर पैसा खोए बिना किसी अपार्टमेंट को जल्दी से कैसे बेचें? क्या ऐसा संभव है? किसी अपार्टमेंट को जल्दी से बेचने के तीन मुख्य तरीके हैं: एक रियाल्टार के माध्यम से खुद अपार्टमेंट बेचना, और एक रियल एस्टेट एजेंसी के माध्यम से अपार्टमेंट खरीदना। इस लेख में आप किसी अपार्टमेंट को शीघ्रता से बेचने की सभी बारीकियों और तरीकों के बारे में जानेंगे।

क्या अपने दम पर जल्दी से एक अपार्टमेंट बेचना संभव है?

यदि आप स्वयं एक अपार्टमेंट बेचने का निर्णय लेते हैं, तो आपको स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि आपको आपूर्ति बाजार का अध्ययन करना होगा, आवश्यक दस्तावेज तैयार करने और व्यवस्थित करने होंगे, और संपत्तियों के विज्ञापन पर महत्वपूर्ण समय और वित्तीय संसाधन खर्च करने होंगे। अपने आप को बहुत ईमानदारी से उत्तर दें: "क्या मैं इस प्रकार का कार्य करने में सक्षम हूँ?" यदि आपको तत्काल एक अपार्टमेंट बेचने की ज़रूरत है और समय सीमा समाप्त हो रही है, तो सोचें कि क्या यह जोखिम लेने और केवल खुद पर भरोसा करने लायक है?
कुछ विक्रेता इस भ्रम में रहते हैं कि उनका अपार्टमेंट सबसे अच्छा है और जैसे ही वे बिक्री के लिए पहला विज्ञापन देंगे, उन्हें खरीद लिया जाएगा। हकीकत में, सब कुछ बहुत अधिक जटिल है।

आइए हम उन मुख्य गलत निर्णयों की सूची बनाएं जो अक्सर अनुभवहीन रियल एस्टेट विक्रेताओं के बीच उत्पन्न होते हैं।

1. एक अपार्टमेंट बेचना आसान और त्वरित है; एक रियाल्टार की मदद अनावश्यक होगी।दुर्भाग्य से, ऐसा नहीं है. अब रियल एस्टेट बाजार भीड़भाड़ वाला है, यानी ऑफर की संख्या मांग से कई गुना ज्यादा है, इसलिए आसान और तुरंत बिक्री केवल दो मामलों में ही संभव है। या तो किसी सुखद संयोग से, या यदि आप अपनी संपत्ति बहुत कम कीमत पर पेश करते हैं। जब तक आप रियल एस्टेट पेशेवर नहीं हैं, बिक्री करना आसान होने की संभावना नहीं है।

2. मैं कई विज्ञापन दूँगा और लोग मुझे अवश्य बुलाएँगे!यदि आप ऑनलाइन साइटों पर केवल 2-3 विज्ञापन डालते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि वे उसी दिन समान ऑफ़र की सूची में खो जाएंगे। त्वरित बिक्री की संभावना बढ़ाने के लिए, आपको विज्ञापन में महत्वपूर्ण संसाधनों का निवेश करने और इसे बुद्धिमानी से करने की आवश्यकता है, प्रभावी विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म और विज्ञापनों को बढ़ावा देने के तरीकों का चयन करना होगा।

3. मेरा अपार्टमेंट सबसे अच्छा है, वे इसे उस कीमत पर खरीदेंगे जो मैंने विज्ञापन में बताई है।कई विक्रेता अपने अपार्टमेंट के लिए उसके वास्तविक बाजार मूल्य से कहीं अधिक चाहते हैं। इस दृष्टिकोण से किसी अपार्टमेंट को जल्दी बेचना संभव नहीं होगा। ऊंची कीमत निर्धारित करके, आप एक महीने से अधिक समय तक "अपने" खरीदार की प्रतीक्षा करेंगे।
यदि आपने उपरोक्त भ्रमों से छुटकारा पा लिया है और गंभीरता से अपनी क्षमताओं का आकलन करते हैं, तो आप स्वयं अपार्टमेंट बेचने का प्रयास कर सकते हैं। यदि प्रक्रिया के दौरान दुर्गम कठिनाइयाँ उत्पन्न होती हैं (कॉल की कमी, दस्तावेज़ तैयार करने में कठिनाइयाँ), तो पेशेवरों की ओर रुख करना उचित होगा। संकट के दौरान एक अपार्टमेंट कैसे बेचा जाए, इसके बारे में यहां पढ़ें।

कौन से तरीके और तकनीकें किसी अपार्टमेंट को तेजी से बेचने में मदद करती हैं?

अपने दम पर एक अपार्टमेंट की बिक्री में तेजी लाने में मदद करने के लिए 8 युक्तियाँ

• अपने क्षेत्र में समान अपार्टमेंट की आपूर्ति और मांग पर शोध करें।यह आपको त्वरित बिक्री की संभावना का मोटे तौर पर अनुमान लगाने और तरल मूल्य निर्धारित करने की अनुमति देगा। अपने शहर के समाचार पत्रों और ऑनलाइन वर्गीकृत विज्ञापनों की समीक्षा करें और तुलना करें। अपने क्षेत्र में पोस्ट किए गए रियल एस्टेट फ़्लायर्स का भी अध्ययन करने के लिए समय निकालें। प्रतिस्पर्धी बिक्री प्रस्तावों की पहचान करें। खरीदार की आड़ में इन अपार्टमेंटों पर जाएँ। फायदे-नुकसान और प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का अध्ययन करके, आपको यह अंदाजा हो जाएगा कि आपकी संपत्ति किस कीमत पर सूचीबद्ध होनी चाहिए। याद रखें, आधुनिक लेआउट वाले एक कमरे वाले अपार्टमेंट सबसे अधिक मांग में हैं। तीन कमरों वाले अपार्टमेंट को बेचने में अधिक समय लगता है। आपके क्षेत्र की प्रतिष्ठा (पर्यावरण की स्थिति, परिवहन और सामाजिक बुनियादी ढांचे की उपलब्धता) का कोई छोटा महत्व नहीं है।
• एक प्रतिस्पर्धी, तरल मूल्य निर्धारित करें।अगर आप बेचने की जल्दी में हैं तो कीमत न बढ़ाएं। किसी अपार्टमेंट की त्वरित बिक्री से उसके मूल्य में कमी आती है। मुझे कीमत कितनी कम करनी चाहिए? यह सब बाज़ार में आपके घर की मांग पर निर्भर करता है। माना जा रहा है कि कीमत में 10 फीसदी कटौती से बिक्री में तेजी आएगी. शुरुआत में, आप अपने क्षेत्र में समान अपार्टमेंट ऑफ़र की तुलना में कम से कम 10-20 हजार रूबल के अपार्टमेंट को सूचीबद्ध करके कीमत को कम करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। आप कॉल की संख्या से समझ सकते हैं कि कीमत में कमी इसकी बिक्री को कितना प्रभावित करती है (बेशक, अच्छे विज्ञापन के अधीन)। यदि आपने कीमत कम कर दी है, और कॉल पर्याप्त नहीं हैं, तो कीमत और भी कम करें।
• अपनी संपत्ति के विज्ञापन पर ध्यान दें।जितने अधिक लोग आपका विज्ञापन देखेंगे, उतना बेहतर होगा। आपको विज्ञापन पर पैसा और समय बर्बाद नहीं करना चाहिए। सड़क और इंटरनेट दोनों पर सभी संभावित चैनलों, समाचार पत्रों, बुलेटिन बोर्डों का उपयोग करें। विज्ञापन के शीर्षक में, "तत्काल!" नोट करें। सामग्री में, अपने अपार्टमेंट के सभी फायदे बताएं। यदि आप किसी रियल एस्टेट वेबसाइट पर बिक्री के लिए विज्ञापन प्रकाशित करते हैं, तो यथासंभव अधिक जानकारी प्रदान करें और पर्याप्त संख्या में फ़ोटो अपलोड करें। अपने पोस्ट किए गए विज्ञापनों को अद्यतन रखें. आप विज्ञापन को सूची में ऊपर उठाने और उसे लाल रंग में हाइलाइट करने की सेवा का भी उपयोग कर सकते हैं।
• अपने दोस्तों को अपना अपार्टमेंट बेचने के बारे में बताएं।संभव है कि उनके खरीदार होंगे
• "खरीदें" चिह्नित विज्ञापन देखें. यह संभव है कि आपका संभावित ग्राहक एक विज्ञापन देगा "मैं आपके क्षेत्र में एक अपार्टमेंट खरीदूंगा।" ऐसे विज्ञापन आपके क्षेत्र में घरों के प्रवेश द्वारों के पास, या स्थानीय इंटरनेट मंचों और संदेश बोर्डों पर लटके हो सकते हैं। आपको बस अपना अपार्टमेंट प्रस्तुत करने और अपॉइंटमेंट लेने के लिए कॉल करना है।
• दिखाने के लिए अपार्टमेंट तैयार करें.अपार्टमेंट खरीदने का निर्णय लेते समय पहली छाप बहुत मायने रखती है। एक सुखद और आरामदायक माहौल बनाएं. इसे पूरी तरह से साफ करें. अव्यवस्था की भावना से बचने के लिए सभी पुरानी चीजें और फर्नीचर हटा दें। यदि अपार्टमेंट की स्थिति "इच्छुक नहीं" है, तो कॉस्मेटिक मरम्मत करें: दरारें ढकें, वॉलपेपर लगाएं और छत को पेंट करें।
• प्रदर्शन के दौरान अपार्टमेंट को ठीक से प्रस्तुत करें।मिलनसार और विनीत बनें. खरीदार के सभी संभावित प्रश्नों के उत्तर पहले से तैयार करें। खरीदारों के सबसे लोकप्रिय प्रश्न हैं: "आपके पड़ोसी कैसे हैं?", "आपने अपना घर बेचने का फैसला क्यों किया?", "क्या अपार्टमेंट के सभी दस्तावेज़ लेनदेन के लिए तैयार हैं?" वृद्ध लोगों को बताएं कि अपार्टमेंट शांत और शांत क्षेत्र में स्थित है। युवा जोड़े को अपने क्षेत्र में किंडरगार्टन और स्कूलों की उपलब्धता के बारे में बताएं। प्रदर्शन के दौरान, आप भावी खरीदार को एक कप कॉफी की पेशकश कर सकते हैं।
• लेन-देन समाप्त करने के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज़ पहले से तैयार कर लें।एक अपार्टमेंट के लिए सभी दस्तावेज़ कानूनी रूप से "साफ" होने चाहिए। अक्सर, बिक्री प्रक्रिया में देरी का कारण यह होता है कि विक्रेता के पास आवश्यक दस्तावेजों का पूरा पैकेज नहीं होता है। यदि आवश्यक हो, तो बिक्री के लिए अपने जीवनसाथी की सहमति पहले से प्राप्त करना सुनिश्चित करें। खरीदार प्रदर्शन के तुरंत बाद बिक्री अनुबंध में प्रवेश करना चाह सकता है। इसलिए, आपके पास खरीद और बिक्री समझौता होना चाहिए। दिखाने से पहले अपार्टमेंट प्लान की फोटोकॉपी बनाकर ग्राहक को देना एक अच्छा विचार है। इसे देखने के बाद, खरीदार पहले से ही मानसिक रूप से आपके अपार्टमेंट में अपने फर्नीचर की व्यवस्था करेगा।

ये केवल सामान्य सुझाव हैं जो आपके अपार्टमेंट की बिक्री में तेजी लाने में मदद करेंगे। आप यहां किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन पोस्ट कर सकते हैं।

क्या कोई रियाल्टार किसी अपार्टमेंट को जल्दी बेच सकता है?

एक सक्षम विशेषज्ञ आपके लिए सभी काम करेगा. ऐसा करने के लिए, आपको अपार्टमेंट की बिक्री के लिए उसके साथ एक समझौता करना होगा। अपने काम के लिए, रीयलटर्स आमतौर पर लेनदेन का न्यूनतम 2-3% मांगते हैं। पेशेवर प्रतिष्ठा वाले रीयलटर्स अपनी सेवाओं के लिए 6% मांग सकते हैं। कभी-कभी यह एक महत्वपूर्ण राशि हो सकती है, लेकिन खेल मोमबत्ती के लायक है। किसी भी स्थिति में, आप एक निश्चित कीमत पर बातचीत कर सकते हैं या उस पर जोर दे सकते हैं। आप इस बात पर जोर देते हैं कि एक कमरे और दो कमरे के अपार्टमेंट को बढ़ावा देने की लागत समान है, लेकिन कीमतें अलग-अलग हैं। तो अगर 3 मिलियन रूबल के दो कमरे के अपार्टमेंट के लिए एक रियाल्टार 3% मांगता है, यानी। 90 हजार रूबल, आप उसे संकेत दे सकते हैं कि एक कमरे के अपार्टमेंट की बिक्री के लिए वास्तविक लागत लगभग 30-40 हजार रूबल होगी।

हम एक पेशेवर रियाल्टार के साथ जल्दी से एक अपार्टमेंट बेचने के मुख्य लाभों की सूची बनाते हैं:

• एक रियाल्टार आपके अपार्टमेंट का सही मूल्यांकन करेगा और त्वरित बिक्री के लिए यथार्थवादी मूल्य निर्धारित करेगा। रीयलटर्स लगातार बाजार के रुझानों पर नजर रखते हैं और बाजार की आपूर्ति और मांग को ध्यान में रखते हुए सही कीमत निर्धारित करने के लिए कई तकनीकों को जानते हैं
• यदि आप सभी दस्तावेज़ एकत्र करने का काम नहीं करना चाहते हैं, तो एक रियाल्टार आपके लिए यह काम करेगा! ऐसा करने के लिए, आपको बस उसके लिए "दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करने के लिए पावर ऑफ अटॉर्नी" जारी करने की आवश्यकता है। आपको चिंता करने की ज़रूरत नहीं है कि एजेंट आपकी भागीदारी के बिना अपार्टमेंट बेच देगा, क्योंकि यह दस्तावेज़ केवल दस्तावेज़ एकत्र करने का अवसर प्रदान करता है।
• रीयलटर्स के पास प्रभावी और सिद्ध विज्ञापन योजनाएँ हैं। उन्होंने दर्जनों और यहां तक ​​कि सैकड़ों विज्ञापन प्लेटफार्मों पर "कब्ज़ा" कर लिया है और "भुगतान" किया है। सफल रियल एस्टेट एजेंसियों में वस्तुओं के विज्ञापन को सुव्यवस्थित किया जाता है, इसलिए एक सफल रियाल्टार से संपर्क करके, आपको विज्ञापन के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। आपका विज्ञापन हर जगह होगा.
• एजेंट जानता है कि कैसे मोलभाव करना है और अपार्टमेंट को सही तरीके से पेश करना है। किसी अपार्टमेंट की सक्षम प्रस्तुति कभी-कभी सफल बिक्री का 50% होती है। रीयलटर्स के पास बहुत बड़ा अनुभव है जो खरीदार को आपका अपार्टमेंट खरीदने के लिए मनाने में मदद करता है, भले ही उसने प्रदर्शन शुरू होने से पहले इस पर बहुत संदेह किया हो।

उपरोक्त लाभ उच्च योग्य विशेषज्ञों पर लागू होते हैं, इसलिए यदि आप जोखिम नहीं लेना चाहते हैं, तो अच्छी प्रतिष्ठा वाली एजेंसियों से संपर्क करें। हमारे पोर्टल पर ग्राहक समीक्षाओं के साथ रीयलटर्स की एक सूची है। यहां तक ​​​​कि अगर कोई विशेषज्ञ एक महत्वपूर्ण प्रतिशत मांगता है, तो कभी-कभी यह सहमत होने के लायक है, क्योंकि अंत में रियाल्टार इसे जल्दी और महंगा बेच देगा।